2014年以来，大量教育机构、互联网企业纷纷进入家教o2o行业，特别是2015年，家教o2o企业一度受到资本市场的极大追捧，疯狂老师、轻轻家教、跟谁学、请他教等都完成了多轮融资。据不完全统计，至少出现了100多个家教o2o品牌。

不过，家教o2o行业的投资热也导致了许多乱象频现。其中，家教o2o企业以补贴“烧钱”垄断师资、对教师资质审核不严、教师们在平台上“”赚钱、教学质量难以保证等。与此同时，低频、黏合度低等“先天”不足也进一步凸显。

钱“烧光”之后，这些家教o2o企业并没有积累下忠诚的用户，开始无以为继。而且随着资本寒冬的到来，这些家教o2o平台或倒闭或转型，行业也面临大调整。首先出现问题的是“老师来了”，去年9月份，宣布b轮融资失败，项目停止运营。老师好、疯狂老师、神州佳教、请他教则开始寻找“突围”的方向，谋求转型。

请他教创始人陈远河就曾表示，转型这一决定是出于对资本市场的考量，由于前期要投入大量资本，后期才能考虑盈利，没办法继续这种做法。

事实上，在转型的背后，也折射出家教o2o行业面临着众多商业逻辑问题。比如，如何变现的问题。在理论上，这些家教o2o企业的变现方式只能是向学生或者教师收费，但一旦企业向家长或教师收费，它和线下中介机构有何区别?家长关心的是哪些平台的师资力量强，教师关心的是哪些平台的收入高，那么，这些家教o2o平台又如何与线下中介机构竞争?

此前，家教o2o市场竞争非常激烈，为了融资，为了将竞争对手淘汰掉，各个平台烧钱都非常厉害。但实际上，这种依靠补贴的方式，消费者的忠诚度不高，当钱烧完了，这些企业自然就无法继续下去。

另外，由于很多企业加入到家教o2o行业，但实际上市场并不能容纳那么多的人，而且企业选择扩张规模，又带来了许多新问题，更为关键的是企业难见盈利，因此，o2o家教市场在2015年大热以后逐渐转向冷淡。

不难看出，目前家教o2o现况很尴尬，由于家教o2o企业的发展高度依赖资金，在失去资本青睐后，家教o2o行业的发展变得岌岌可危。

正如一位业内人士所言，太多创业者把融资额大小当成功标志了，真正的成功应该是规模化的盈利到来。对于教育o2o行业，如果没有足够的用户基数和优质师资，未来很难突围。对于核心的教学质量，用户的时间成本方面没有创新，就会缺乏价值。

教育是个非常特殊的行业，烧钱不一定能换来流量、(用户)习惯，整个行业要真正能生存、能发展下来，还是要从做教育的本质出发，更多关注用户对服务的满意度，也就是用户体验。因为家长更关注教学效果，而家教o2o企业不能够黏住用户愿意持续买单是行业的真正痛点所在，因此，用户的培育仍需较长时间。

当然，家教o2o市场需求大，又是一种刚需，因此，家教o2o市场前景广阔，但行业若要真正发展起来，就需要一切回归原点，即教育内容本身。

未来若要在家教市场中立足，必须拥有良好市场的推广能力、平台基数的维护能力、资源的整合能力的团队，必须具备超前洞察用户的深层次需求，并把这种新需求通过新产品、新渠道、新品牌和新的商业模式实现出来。

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